赚钱有多种，我简单分了两类。
手停口停型，搞的时候可能一天上千上万，一旦停下来就收入大降甚至归零，比如主业工资。
睡后收入型，一次集中投入（培育一头现金奶牛），即便放着不管也可以带来长久的收益，比如出
版一本书，或者上架几款iOS APP。
2015年移动互联网正在爆发期，公司业务从PC全面转向移动。在给公司注册企业iOS开发者账号
时，出于探索和测试自己也顺便搞了一个个人账号。
快速看了一遍简单教程（方便工作中跟工程师沟通），觉得做个APP好像也并不复杂。说干就干，
在一个周末捣鼓出了第一个APP “XX图集”。
起初一周仅靠自然搜索流量每天都有一百来个下载，在把免费下载切换成6元付费下载后（只需在
苹果后台点几下鼠标），每天仍然有5-10个，由此跑通从0到1的过程。
而 iOS APP 70%的用户都来源于搜索，只要能满足需求自然流量是很丰富的，加上付费机制完
整，不依赖于个人服务器，于是在知道电子书网站变现可观的信息后，做了60+电子书 APP矩阵，
完成了我从1到N的积累过程（睡后收入够养家糊口的状态）。
今天跟大伙儿聊聊我通过iOS APP赚到百万+睡后收入的一段经历，希望对各位能有所启发
我是胡不归，生财首期圈友，从业十多年的前互联网产品和运营负责人。
数月前从北京来到苏州，目前是一枚“在家待业”的全职奶爸，欢迎各位大佬来撩 🙂
文章略长，脉络如下：
老规矩先上图，这是其中一个admob广告账户，每月23日左右发放收益，至今累计已有9万多美
刀。苹果付费下载和内购收入是每月25日到账，再加上主业工资基本每个月领三次薪水 。
![图片[1]-电子书产品变现百万+的完整经历复盘-爱学资源网](http://axzy.oss-cn-beijing.aliyuncs.com/2023/02/1-300x105.png)
1.为什么选睡后收入型的副业？
赚钱有多种，简单分两类。
（1）手停口停型，搞的时候可能一天上千上万，一旦停下来就收入大降甚至归零，比如主业工
资。
（2）睡后收入型，一次集中投入（培育一头现金奶牛），即便放着不管也可以带来长久的收益，
比如出版一本书，或者上架几款iOS APP。
我此前是一家创业公司创始成员，初期9116是家常便饭，跟老婆领证前一晚还加班到凌晨两点。
平常没时间折腾，只在周末能有几个小时搞搞副业，非常适合睡后收入型。
另外最初也没想着赚大钱，主要是想在主业之外多个技能傍身，也多个收入来源缓解焦虑（互联网
从业者懂的都懂 ），一来二去就入了iOS APP的坑。
2.为什么是iOS APP？以及从0到1
2015年移动互联网正在爆发期，公司业务从PC全面转向移动。在给公司注册企业iOS开发者账号
时，出于探索和测试自己也顺便搞了一个个人账号。
快速看了一遍简单教程（方便工作中跟工程师沟通），觉得做个APP好像也并不复杂
赚钱有多种，简单分两类。
（1）手停口停型，搞的时候可能一天上千上万，一旦停下来就收入大降甚至归零，比如主业工
资。
（2）睡后收入型，一次集中投入（培育一头现金奶牛），即便放着不管也可以带来长久的收益，
比如出版一本书，或者上架几款iOS APP。
我此前是一家创业公司创始成员，初期9116是家常便饭，跟老婆领证前一晚还加班到凌晨两点。
平常没时间折腾，只在周末能有几个小时搞搞副业，非常适合睡后收入型。
另外最初也没想着赚大钱，主要是想在主业之外多个技能傍身，也多个收入来源缓解焦虑（互联网
从业者懂的都懂 ），一来二去就入了iOS APP的坑。
2.为什么是iOS APP？以及从0到1
2015年移动互联网正在爆发期，公司业务从PC全面转向移动。在给公司注册企业iOS开发者账号
时，出于探索和测试自己也顺便搞了一个个人账号。
快速看了一遍简单教程（方便工作中跟工程师沟通），觉得做个APP好像也并不复杂
iOS的开发工具是Xcode，有不少“所见即所得”的模块，拖拖拽拽不用写代码也能做出简单功能。
说干就干，在一个周末捣鼓出了第一个APP “XX图集”。功能极其简单，把某个领域的图片收集起
来，分门别类一张张拖到Xcode里，起个好听的名字，列出100个字的关键词，按流程打包发布，
居然很快就通过审核上架了。
起初一周仅靠自然搜索流量每天都有一百来个下载，在把免费下载切换成6元付费下载后（只需在
苹果后台点几下鼠标），每天仍然有5-10个。着实小兴奋了几天，有种当年做个人网站收到第一笔
广告费的感觉
iOS APP有几点关键优势：
3.从1到N的过程
初尝甜头之后，开始每个周末都花半天时间去咖啡馆重复这套流程：
70%的用户下载来源于搜索，自然流量丰富。•
自带两套简单且完整的变现机制：付费下载、免费下载后在应用内再付费。•
APP可以不依赖个人服务器，所有资源全部打包上传给苹果做下载分发，免费、稳定、不限
量。
•
搜集图片资料•
把图片拖到Xcode里生成APP•
制作APP图标（比较简朴，有些甚至就是XX图集几个大字）•
参照其它APP起名字和编写关键词•
打包上传等待苹果审核•
把免费下载改为付费下载•
说干就干，在一个周末捣鼓出了第一个APP “XX图集”。功能极其简单，把某个领域的图片收集起
来，分门别类一张张拖到Xcode里，起个好听的名字，列出100个字的关键词，按流程打包发布，
居然很快就通过审核上架了。
起初一周仅靠自然搜索流量每天都有一百来个下载，在把免费下载切换成6元付费下载后（只需在
苹果后台点几下鼠标），每天仍然有5-10个。着实小兴奋了几天，有种当年做个人网站收到第一笔
广告费的感觉
iOS APP有几点关键优势：
3.从1到N的过程
初尝甜头之后，开始每个周末都花半天时间去咖啡馆重复这套流程：
70%的用户下载来源于搜索，自然流量丰富。•
自带两套简单且完整的变现机制：付费下载、免费下载后在应用内再付费。•
APP可以不依赖个人服务器，所有资源全部打包上传给苹果做下载分发，免费、稳定、不限
量。
•
搜集图片资料•
把图片拖到Xcode里生成APP•
制作APP图标（比较简朴，有些甚至就是XX图集几个大字）•
参照其它APP起名字和编写关键词•
打包上传等待苹果审核•
把免费下载改为付费下载•
几个月枯燥的重复，我手上有了十几个各种图集APP。每月睡后收入也来到了2000左右，刚够每
日早餐和通勤费用。
期间遇到的问题：
似乎刚起步就到了瓶颈期。
有一天跟朋友闲聊，提到一个电子书网站收入还不错，但是被举报丢了网站备案。
说者无心听者有意，这可能又是一个从PC到移动的机会，毕竟彼时APP还没有备案一说。
16年前后，App Store上的免费电子书APP已经是一抓一大把。
先做了个简单调研，得到的声音都说电子书已经没搞头了，cocoachina论坛（曾经的老牌iOS开发
者论坛）里也没人看好这个领域。原因无非有二：竞争已经饱和，版权风险日益升高。
苹果审核不通过，应用过于简单或者判定抄袭•
没有下载量，每天个位数下载甚至每周个位数•
免费时有人下载，转付费后归零•
资源和灵感枯竭，简单好做的好像已经全搞完了•
日早餐和通勤费用。
期间遇到的问题：
似乎刚起步就到了瓶颈期。
有一天跟朋友闲聊，提到一个电子书网站收入还不错，但是被举报丢了网站备案。
说者无心听者有意，这可能又是一个从PC到移动的机会，毕竟彼时APP还没有备案一说。
16年前后，App Store上的免费电子书APP已经是一抓一大把。
先做了个简单调研，得到的声音都说电子书已经没搞头了，cocoachina论坛（曾经的老牌iOS开发
者论坛）里也没人看好这个领域。原因无非有二：竞争已经饱和，版权风险日益升高。
苹果审核不通过，应用过于简单或者判定抄袭•
没有下载量，每天个位数下载甚至每周个位数•
免费时有人下载，转付费后归零•
资源和灵感枯竭，简单好做的好像已经全搞完了•
我不认同的原因有三
想明白了那就继续搞，电子书APP的开发难度可不像简单的图片拼凑，已经远超我的开发能力。
还没赚钱就找外包开发显然不明智，这时候了解到一个神奇的网站 github.com，全球开发者的源
码分享平台。
在平台上搜到一套可以加载epub电子书的源码，开发者的使用说明写的非常详细完整，按照说明
将源码顺利编译打包成功！
问题来了
源码开发者貌似是巴西人，只适配了英文和一些小语种，把中文epub电子书文件拖进去后经常会
竞争激烈只是表象，app数量虽多但还远没有到饱和的程度。尤其已有的APP质量大多不高，
且内容相对陈旧。
•
电子书APP一抓一大把，恰恰说明版权仍处于灰色地带，风险仍然可控。•
大部分人一致认同的观点，往往都是错的。•
想明白了那就继续搞，电子书APP的开发难度可不像简单的图片拼凑，已经远超我的开发能力。
还没赚钱就找外包开发显然不明智，这时候了解到一个神奇的网站 github.com，全球开发者的源
码分享平台。
在平台上搜到一套可以加载epub电子书的源码，开发者的使用说明写的非常详细完整，按照说明
将源码顺利编译打包成功！
问题来了
源码开发者貌似是巴西人，只适配了英文和一些小语种，把中文epub电子书文件拖进去后经常会
竞争激烈只是表象，app数量虽多但还远没有到饱和的程度。尤其已有的APP质量大多不高，
且内容相对陈旧。
•
电子书APP一抓一大把，恰恰说明版权仍处于灰色地带，风险仍然可控。•
大部分人一致认同的观点，往往都是错的。•
报错和程序崩溃（中文epub文件在制作时很多并没有按行业规范）。
通过邮箱找到开发者，当然先是赞扬这套源码超级无敌好用，顺便提出中文适配的小问题，再发几
套有问题的中文版epub文件供他调试，最后通过paypal转账20美金以示鼓励。
巴西小哥估计很少被打赏，这一套流程下来那是相当热情，不到一个礼拜就解决了适配问题（这些
年在业务中合作过的程序员有大几十个，这么热情主动的真不多见）。
更重要的是跟开发者建立了沟通渠道，相当于几乎免费获得了一个技术合伙人。当然后来有了收
入，又陆续转了更多美金作为感谢，真诚的。
接下来的事情就简单了，把XX图集的模式搬到电子书APP上，并且做了升级迭代。
电子书需求挖掘
一类是经典图书，诸如世界名著系列、鲁迅文集等，特点是热度一般但需求稳定，作为整
个APP矩阵的基本盘。
另一类是跟随和预判热点趋势，典型的是热播影视剧原著小说系列，盗墓笔记、亲爱的翻译官诸如
此类。各大平台和电视台都有年度播出计划表，可以据此进行精确计划，提前一两个月布局上
架APP。
特点是开播时的下载量会暴涨，播完后会逐渐归于平静，大概留有半年的长尾期另外，这类型的
竞品app也会多一些，不过大多都在热播后才上架。
由于提前布局抢得先发优势，我的APP在热门影视剧的搜索结果前五名里，基本都能占有一席之
地。
APP名称依然简单粗暴，“XX原著小说”。APP图标做了几套固定模板，如纯色背景+“XX原著”字
样、角色海报+“原著”两字、书籍图标加上书名文字等。
一个APP只打包一本电子书，大概率不会过审，可以多放几本书进来做成一个系列。如言情系列、
武侠系列，一方面更易过审，另外也能提高用户的打开频次和活跃度。
APP的UI设计也搞了几套不同的风格，基本都是用创客贴(chuangkit.com)和阿里的设计图标
库(iconfont.cn)做简单堆砌。
作为内容核心的epub电子书文件，早期在百度上搜索到的文件质量参差不齐，有些版本满篇错别
字还自带广告。后期基本泡在几个电子书论坛和通过淘宝付费购买，拿到了不少第一手精校版
的epub文件。
经过一段时间折腾，开发者账号下有了60+成功上架的电子书APP。这些APP用户的调性相同，都
是爱阅读的好孩子。
终于在一个国庆长假，下定决心把大部分流量还不错的APP集中做了一次发版更新（纯纯的体力
活）。统一悄悄加入了一个互推模块，让下载了A应用的用户，还可以下载到B、C、D…应用，形
成一个小小的闭环。
APP打包发布•
APP矩阵互推•
通过邮箱找到开发者，当然先是赞扬这套源码超级无敌好用，顺便提出中文适配的小问题，再发几
套有问题的中文版epub文件供他调试，最后通过paypal转账20美金以示鼓励。
巴西小哥估计很少被打赏，这一套流程下来那是相当热情，不到一个礼拜就解决了适配问题（这些
年在业务中合作过的程序员有大几十个，这么热情主动的真不多见）。
更重要的是跟开发者建立了沟通渠道，相当于几乎免费获得了一个技术合伙人。当然后来有了收
入，又陆续转了更多美金作为感谢，真诚的。
接下来的事情就简单了，把XX图集的模式搬到电子书APP上，并且做了升级迭代。
电子书需求挖掘
一类是经典图书，诸如世界名著系列、鲁迅文集等，特点是热度一般但需求稳定，作为整
个APP矩阵的基本盘。
另一类是跟随和预判热点趋势，典型的是热播影视剧原著小说系列，盗墓笔记、亲爱的翻译官诸如
此类。各大平台和电视台都有年度播出计划表，可以据此进行精确计划，提前一两个月布局上
架APP。
特点是开播时的下载量会暴涨，播完后会逐渐归于平静，大概留有半年的长尾期另外，这类型的
竞品app也会多一些，不过大多都在热播后才上架。
由于提前布局抢得先发优势，我的APP在热门影视剧的搜索结果前五名里，基本都能占有一席之
地。
APP名称依然简单粗暴，“XX原著小说”。APP图标做了几套固定模板，如纯色背景+“XX原著”字
样、角色海报+“原著”两字、书籍图标加上书名文字等。
一个APP只打包一本电子书，大概率不会过审，可以多放几本书进来做成一个系列。如言情系列、
武侠系列，一方面更易过审，另外也能提高用户的打开频次和活跃度。
APP的UI设计也搞了几套不同的风格，基本都是用创客贴(chuangkit.com)和阿里的设计图标
库(iconfont.cn)做简单堆砌。
作为内容核心的epub电子书文件，早期在百度上搜索到的文件质量参差不齐，有些版本满篇错别
字还自带广告。后期基本泡在几个电子书论坛和通过淘宝付费购买，拿到了不少第一手精校版
的epub文件。
经过一段时间折腾，开发者账号下有了60+成功上架的电子书APP。这些APP用户的调性相同，都
是爱阅读的好孩子。
终于在一个国庆长假，下定决心把大部分流量还不错的APP集中做了一次发版更新（纯纯的体力
活）。统一悄悄加入了一个互推模块，让下载了A应用的用户，还可以下载到B、C、D…应用，形
成一个小小的闭环。
APP打包发布•
APP矩阵互推•
悄悄，是因为苹果官方其实并不允许把APP推荐作为功能，但管理并不严格。
另外你也能发现，直到这时候我仍然没有搞自己的服务器，所有APP全部都是静态本地的，美其名
曰“支持离线功能”，但是想更新任何一个小功能甚至是改一个字都必须重新打包发布。
直到后来看到了友盟umeng.com的在线参数功能，相当于不用发版就可以在线热更新，捣鼓了一
阵后就派上了用场。
之后在每个新APP上架完成时，通过设置在线参数让矩阵里的所有APP都推荐这个新APP，相当
于0成本就完成了新APP的冷启动，效果非常好。
通过付费下载的方式来变现电子书APP，经验证此路不通，且版权风险最高，相当于直接交易。
接入了google admob的广告平台（同样的，接入说明写的非常详细，有中文技术人员支持，早期
可直接访问目前需梯子），用户阅读时会在APP里显示横幅广告，每次点击都有收益。
在用户阅读累计XX页或者累计阅读XX分钟时，也可以直接弹窗插页广告，顺带温馨提醒用户注意
休息，广告变现的路径很流畅。
目前admob仍是为数不多的接受个人开发者的广告平台，国内广点通等大平台都需要企业资质。
对于高质量用户，通过苹果的内购功能，提供6元、12元永久去广告功能。内购功能也是github上
的一套现成源码，自己只要复制粘贴几行代码就能搞定。
广告收入和内购收入比例大致在2：1。期间很明显能看到，选择内购去广告的用户比例在逐渐增
加，说明用户为内容付费的习惯也在逐渐养成。
与此同时每月的睡后收入也迈过了10000、20000… …，养家糊口靠副业基本足够，主业工资可以
直接攒起来啦。
4.从 N 到 N*N？
引入广告变现和内购模式•
另外你也能发现，直到这时候我仍然没有搞自己的服务器，所有APP全部都是静态本地的，美其名
曰“支持离线功能”，但是想更新任何一个小功能甚至是改一个字都必须重新打包发布。
直到后来看到了友盟umeng.com的在线参数功能，相当于不用发版就可以在线热更新，捣鼓了一
阵后就派上了用场。
之后在每个新APP上架完成时，通过设置在线参数让矩阵里的所有APP都推荐这个新APP，相当
于0成本就完成了新APP的冷启动，效果非常好。
通过付费下载的方式来变现电子书APP，经验证此路不通，且版权风险最高，相当于直接交易。
接入了google admob的广告平台（同样的，接入说明写的非常详细，有中文技术人员支持，早期
可直接访问目前需梯子），用户阅读时会在APP里显示横幅广告，每次点击都有收益。
在用户阅读累计XX页或者累计阅读XX分钟时，也可以直接弹窗插页广告，顺带温馨提醒用户注意
休息，广告变现的路径很流畅。
目前admob仍是为数不多的接受个人开发者的广告平台，国内广点通等大平台都需要企业资质。
对于高质量用户，通过苹果的内购功能，提供6元、12元永久去广告功能。内购功能也是github上
的一套现成源码，自己只要复制粘贴几行代码就能搞定。
广告收入和内购收入比例大致在2：1。期间很明显能看到，选择内购去广告的用户比例在逐渐增
加，说明用户为内容付费的习惯也在逐渐养成。
与此同时每月的睡后收入也迈过了10000、20000… …，养家糊口靠副业基本足够，主业工资可以
直接攒起来啦。
4.从 N 到 N*N？
引入广告变现和内购模式•
APP矩阵规模上来后，开始感到了来自竞争者的压力。
一个APP爆火，一周之内肯定会有竞品模仿跟进。
正常竞争倒无所谓，有一些是对我的APP直接破解，原封不动拿走其中的epub文件包（iOS资源包
几分钟就可以被破解），甚至连UI设计资源都照搬（这么渣也抄…）
应对措施
完成N*N后，副业进入了大约两年的平稳期，每月只要花几个小时，收入也能基本维持
在3万~5万。
主业虽然依旧艰辛，但由于有了这笔副业收入，心理上倒也没有太大负担和焦虑。
在此期间经历了孩子出生、公司险被收购、受Google邀请去中关村总部做客、有人上门谈收购、
有知名媒体想要采访（当然是拒绝了）、自己也生了场病做了个不大不小的手术。
周末仍然会去咖啡馆里坐一坐，一番操作之后顺利成为了该咖啡馆的资深会员（嗯？）
最终手上沉淀下来3个开发者账号和1个备用账号，矩阵内同时在线的APP数量也超过了200个，每
天纯自然流量下载5000+，累计下载量500万+，日活用户2万+，日启动次数20万+，这个数据超过
了一些互联网公司的用户规模。
几件趣事
多注册几个开发者账号，同一套内容微调后打包成不同的APP，自己和自己竞争。既覆盖了更
多的关键词，也营造出竞争已经饱和的氛围。
•
使用calibre工具，对上千个epub文件进行批量二次编辑，一方面打上水印减少被搬运风险，另
外也是重新规范epub文件格式，提高用户体验降低崩溃频率（电脑：活久见啊… 跑calibre也能
连续跑十几个小时）。
•
对恶意抄袭太过分的竞对进行投诉反击，有一些效果但不明显，但埋下了巨大的隐患。•
作为马甲备胎的APP设计包装和关键词设置上通常不太走心，只要能上架就可，但经常会出现
下载量比主账号还高的情况，世界果然是量子的，充满了不确定性。
•
由于提前布局和闭环互推，常会出现某个热门关键词的搜索结果前5名中，有3个都落在我的矩
阵里。
•
一个APP爆火，一周之内肯定会有竞品模仿跟进。
正常竞争倒无所谓，有一些是对我的APP直接破解，原封不动拿走其中的epub文件包（iOS资源包
几分钟就可以被破解），甚至连UI设计资源都照搬（这么渣也抄…）
应对措施
完成N*N后，副业进入了大约两年的平稳期，每月只要花几个小时，收入也能基本维持
在3万~5万。
主业虽然依旧艰辛，但由于有了这笔副业收入，心理上倒也没有太大负担和焦虑。
在此期间经历了孩子出生、公司险被收购、受Google邀请去中关村总部做客、有人上门谈收购、
有知名媒体想要采访（当然是拒绝了）、自己也生了场病做了个不大不小的手术。
周末仍然会去咖啡馆里坐一坐，一番操作之后顺利成为了该咖啡馆的资深会员（嗯？）
最终手上沉淀下来3个开发者账号和1个备用账号，矩阵内同时在线的APP数量也超过了200个，每
天纯自然流量下载5000+，累计下载量500万+，日活用户2万+，日启动次数20万+，这个数据超过
了一些互联网公司的用户规模。
几件趣事
多注册几个开发者账号，同一套内容微调后打包成不同的APP，自己和自己竞争。既覆盖了更
多的关键词，也营造出竞争已经饱和的氛围。
•
使用calibre工具，对上千个epub文件进行批量二次编辑，一方面打上水印减少被搬运风险，另
外也是重新规范epub文件格式，提高用户体验降低崩溃频率（电脑：活久见啊… 跑calibre也能
连续跑十几个小时）。
•
对恶意抄袭太过分的竞对进行投诉反击，有一些效果但不明显，但埋下了巨大的隐患。•
作为马甲备胎的APP设计包装和关键词设置上通常不太走心，只要能上架就可，但经常会出现
下载量比主账号还高的情况，世界果然是量子的，充满了不确定性。
•
由于提前布局和闭环互推，常会出现某个热门关键词的搜索结果前5名中，有3个都落在我的矩
阵里。
•
5.一夜间从 N 归零
、
前面提到我发起的竞对投诉，没想到结果竟是掀起了一场战争，为我国的版权合规化事业做出了突
出贡献 。
此前但凡收到版权方反馈，无论多火爆我都会直接下架APP，一方面规避风险，另外也算是互联网
人的基本操守。
但混战开始之后，似乎人人都成了版权方，一个月收到几十封侵权投诉，真假难辨。
混战开始
混战始于一些玩家的无差别砸盘，各种阴招损招让人大开眼界。
诸如注册大量苹果小号投诉侵权、恶意刷差评、恶意给我刷量然后举报、付费后秒申请退款、伪造
官方邮箱给苹果发函投诉（比如阅文集团yuewen@vip.XX.COM）、伪造律师函（照搬网上模
板）、伪造版权证明、伪造身份引战嫁祸给其它开发者…
作为十几年的互联网老boy，我也一时没把持住火力全开加入战斗，导弹核弹一起招呼…
过程就不表了，结果是惊动了苹果官方和一些大版权方，在18年底19年初，App Store大量电子
书APP集体消失不见，我的主力开发者账号和200多个APP也在一夜间被彻底封禁下架，并且X年
内不得申请开发者账号，睡后收入大跌90%。
福兮祸所依，祸兮福所伏，混战结束后不久看到一则新闻。
有位开发者因开办电子书网站涉嫌侵权被正式起诉且实刑判决，这在我国司法实践中是很罕见的，
每位用户有一次机会，只要给应用五星好评就能免除一段时间广告，借此积攒了大量好评。但
其实iOS根本追踪不到用户的评价行为，点按钮跳到评价页后直接关掉甚至给差评效果也一
样。
•
“吞鲲”广告大伙还有印象么，这个团队投了巨额营销费用做推广，好巧不巧跟我一个APP关键
词撞车，结果那个APP单天下载量直接坐火箭破万，一天收入暴涨几千。当时我正在公司带一
个项目，这笔不义之财全被拿来发了团队红包 。
•
用admob平台收到的是美金，相当于为国家赚外汇，大额结汇后经常接到银行监管的盘问电
话。每人每年有5万刀的外汇额度，后来用家人身份又多开了几个广告账户。
•
、
前面提到我发起的竞对投诉，没想到结果竟是掀起了一场战争，为我国的版权合规化事业做出了突
出贡献 。
此前但凡收到版权方反馈，无论多火爆我都会直接下架APP，一方面规避风险，另外也算是互联网
人的基本操守。
但混战开始之后，似乎人人都成了版权方，一个月收到几十封侵权投诉，真假难辨。
混战开始
混战始于一些玩家的无差别砸盘，各种阴招损招让人大开眼界。
诸如注册大量苹果小号投诉侵权、恶意刷差评、恶意给我刷量然后举报、付费后秒申请退款、伪造
官方邮箱给苹果发函投诉（比如阅文集团yuewen@vip.XX.COM）、伪造律师函（照搬网上模
板）、伪造版权证明、伪造身份引战嫁祸给其它开发者…
作为十几年的互联网老boy，我也一时没把持住火力全开加入战斗，导弹核弹一起招呼…
过程就不表了，结果是惊动了苹果官方和一些大版权方，在18年底19年初，App Store大量电子
书APP集体消失不见，我的主力开发者账号和200多个APP也在一夜间被彻底封禁下架，并且X年
内不得申请开发者账号，睡后收入大跌90%。
福兮祸所依，祸兮福所伏，混战结束后不久看到一则新闻。
有位开发者因开办电子书网站涉嫌侵权被正式起诉且实刑判决，这在我国司法实践中是很罕见的，
每位用户有一次机会，只要给应用五星好评就能免除一段时间广告，借此积攒了大量好评。但
其实iOS根本追踪不到用户的评价行为，点按钮跳到评价页后直接关掉甚至给差评效果也一
样。
•
“吞鲲”广告大伙还有印象么，这个团队投了巨额营销费用做推广，好巧不巧跟我一个APP关键
词撞车，结果那个APP单天下载量直接坐火箭破万，一天收入暴涨几千。当时我正在公司带一
个项目，这笔不义之财全被拿来发了团队红包 。
•
用admob平台收到的是美金，相当于为国家赚外汇，大额结汇后经常接到银行监管的盘问电
话。每人每年有5万刀的外汇额度，后来用家人身份又多开了几个广告账户。
•
毕竟互联网有避风港原则，某度文库都大摇大摆的存活且商业化了这么多年。
APP相对于网站来说还是新事物，对新事物的司法实践一般都会谨慎且滞后，但显然也是给掘金者
们敲响了警钟。
6.复盘和反思
虽然搭建了多账号矩阵，但没有对高低风险APP进行分开管理。
诸如XX图集、世界名著等的风险并不高，作为基本盘每月也能贡献30%+的收入。但是随着账号整
体被端，这部分收入也随之东去，甚是可惜。
不要跟没有下限的对手去拼下限。
不要贪一时之快，能跟对手做朋友者，可拜上将军。
从16年起私域运营的概念已经逐渐成熟和体系化，在企业微信全面替代wetool之后更是迎来了合规
经营的爆发期。
虽然在公司里我也带着小朋友们搭建私域，但始终把自己搞的APP矩阵当做一个小副业，从心底没
有打算投入更多的资源和精力。
否则日活2万+的垂类读书群体如果沉淀到微信，将是一个非常可观的数字，也将给变现带来更多
的想象空间。于后来涌现出来的书单号而言，简直就是出生在罗马。
其实在完成N*N打造后，我的个人能力和精力就已经陷入了严重瓶颈。在APP打磨、变现效率、用
户运营上都暴露了明显不足。比如大部分APP，直到下架时都还没有顾上配置push推送这个最基
本的运营功能。
期间也有做流量生意的团队主动找上门来，显然对我的模式是做过仔细研究的，出价百万想买断这
反思1：风控能力就是止损能力•
反思2：选对竞争对手•
反思3：私域运营要有执行力•
反思4：该退出时就退出•
APP相对于网站来说还是新事物，对新事物的司法实践一般都会谨慎且滞后，但显然也是给掘金者
们敲响了警钟。
6.复盘和反思
虽然搭建了多账号矩阵，但没有对高低风险APP进行分开管理。
诸如XX图集、世界名著等的风险并不高，作为基本盘每月也能贡献30%+的收入。但是随着账号整
体被端，这部分收入也随之东去，甚是可惜。
不要跟没有下限的对手去拼下限。
不要贪一时之快，能跟对手做朋友者，可拜上将军。
从16年起私域运营的概念已经逐渐成熟和体系化，在企业微信全面替代wetool之后更是迎来了合规
经营的爆发期。
虽然在公司里我也带着小朋友们搭建私域，但始终把自己搞的APP矩阵当做一个小副业，从心底没
有打算投入更多的资源和精力。
否则日活2万+的垂类读书群体如果沉淀到微信，将是一个非常可观的数字，也将给变现带来更多
的想象空间。于后来涌现出来的书单号而言，简直就是出生在罗马。
其实在完成N*N打造后，我的个人能力和精力就已经陷入了严重瓶颈。在APP打磨、变现效率、用
户运营上都暴露了明显不足。比如大部分APP，直到下架时都还没有顾上配置push推送这个最基
本的运营功能。
期间也有做流量生意的团队主动找上门来，显然对我的模式是做过仔细研究的，出价百万想买断这
反思1：风控能力就是止损能力•
反思2：选对竞争对手•
反思3：私域运营要有执行力•
反思4：该退出时就退出•
套APP矩阵，当时觉得交接过程太麻烦会影响工作也没认真搭理（实话）。现在想来买家其实很可
能就是某个竞争对手，买断止战其实不失为一条双赢的良策。
我工作的行业是互联网出境旅游，从BAT出来后一直在这家公司，和一群志同道合的伙伴一起做了
很多年，一度能瞥见IPO的曙光。期间自己也婉拒过各路猎头邀约，确实是当成了事业在做。
随着口罩的到来，转瞬之间整个行业都消失了。手上据说价值八位数的期权股份也随之东去，一朝
梦醒。
7.现在还有没有机会？以及简单的开局思路探讨
在我看来当然有，并且竞争烈度可能只有X宝、X音、XX号的十分之一，尚有不少蓝海等待挖掘。
之前的老照片修复项目不少朋友应该还有印象。当时凑热闹跟朋友一起做了个APP，至今两年没有
更新维护，每月仍然有大几百的收入。
再看看前一阵突然爆火的电子木鱼APP，最高的一天躺赚五万块。目前每天依然能稳稳纯收
入500+，这还仅计算了内购的部分。
你至少需要拥有一台苹果手机和苹果电脑才能成为开发者，且需要能把APP搞上架才有可能赚钱，
这些都是天然门槛，保证了竞争者不会太多。有句话说的好，你遇到的所有困难都将成为竞争者的
门槛，而没有门槛的事情都不长久。
一套简单的开局思路探讨
【发现需求】
最近刷抖音的时候刷到几个做道家知识的小V，数据还不错。在百度指数index.baidu.com上搜索道
能就是某个竞争对手，买断止战其实不失为一条双赢的良策。
我工作的行业是互联网出境旅游，从BAT出来后一直在这家公司，和一群志同道合的伙伴一起做了
很多年，一度能瞥见IPO的曙光。期间自己也婉拒过各路猎头邀约，确实是当成了事业在做。
随着口罩的到来，转瞬之间整个行业都消失了。手上据说价值八位数的期权股份也随之东去，一朝
梦醒。
7.现在还有没有机会？以及简单的开局思路探讨
在我看来当然有，并且竞争烈度可能只有X宝、X音、XX号的十分之一，尚有不少蓝海等待挖掘。
之前的老照片修复项目不少朋友应该还有印象。当时凑热闹跟朋友一起做了个APP，至今两年没有
更新维护，每月仍然有大几百的收入。
再看看前一阵突然爆火的电子木鱼APP，最高的一天躺赚五万块。目前每天依然能稳稳纯收
入500+，这还仅计算了内购的部分。
你至少需要拥有一台苹果手机和苹果电脑才能成为开发者，且需要能把APP搞上架才有可能赚钱，
这些都是天然门槛，保证了竞争者不会太多。有句话说的好，你遇到的所有困难都将成为竞争者的
门槛，而没有门槛的事情都不长久。
一套简单的开局思路探讨
【发现需求】
最近刷抖音的时候刷到几个做道家知识的小V，数据还不错。在百度指数index.baidu.com上搜索道
教、道家、道德经、道藏等关键词，发现近几年的搜索需求很稳定且有上涨趋势。
【分析市场和竞品】
验证需求后，在七麦数据 qimai.cn 上看看市场情况。
以“道藏”这个词为例，搜索指数为4601说明至少有用户会进行日常搜索。
搜索结果排名第一的是《诸夏道家古籍》，作者是个人开发者，APP在图书类免费榜排名能进
前500，预估每日下载为100~200，上架6个月当前评分为1颗星。
当然也可拓展关键词进行分析，如“炁体源流”、“道德真经”、“三洞真经”等，分析越充分成功率越
高。
【分析市场和竞品】
验证需求后，在七麦数据 qimai.cn 上看看市场情况。
以“道藏”这个词为例，搜索指数为4601说明至少有用户会进行日常搜索。
搜索结果排名第一的是《诸夏道家古籍》，作者是个人开发者，APP在图书类免费榜排名能进
前500，预估每日下载为100~200，上架6个月当前评分为1颗星。
当然也可拓展关键词进行分析，如“炁体源流”、“道德真经”、“三洞真经”等，分析越充分成功率越
高。
把相关且有下载量的APP从Appstore下载把玩一番。以《诸夏道家古籍》为例，发现十分简陋粗
糙。左侧导航条点击无反应，正文的翻译按钮点击后报错，确实只值一颗星。
衡量自己的开发能力（包括个人开发能力、资料搜集整合能力、从github上拷贝代码的能力、
寻找技术合伙人的能力等），感觉能比他做的更好。
•
糙。左侧导航条点击无反应，正文的翻译按钮点击后报错，确实只值一颗星。
衡量自己的开发能力（包括个人开发能力、资料搜集整合能力、从github上拷贝代码的能力、
寻找技术合伙人的能力等），感觉能比他做的更好。
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【搜集资料制作APP】
根据源码支持的文件类型，在百度（淘宝效率更高）上搜索“道藏 epub”、“道藏 pdf”、“道藏 txt”，
下载对应格式的内容文件生成APP。
epub源码参考：https://github.com/FolioReader/FolioReaderKit
pdf源码参考：https://github.com/Alua-Kinzhebayeva/iOS-PDF-Reader
txt源码参考：https://github.com/coyingcat/TxtReader
注：每吃透一套源码，就相当于多开辟了一条赛道。
【APP发布上架】
根据源码支持的文件类型，在百度（淘宝效率更高）上搜索“道藏 epub”、“道藏 pdf”、“道藏 txt”，
下载对应格式的内容文件生成APP。
epub源码参考：https://github.com/FolioReader/FolioReaderKit
pdf源码参考：https://github.com/Alua-Kinzhebayeva/iOS-PDF-Reader
txt源码参考：https://github.com/coyingcat/TxtReader
注：每吃透一套源码，就相当于多开辟了一条赛道。
【APP发布上架】
你需要准备APP的名称（建议23字以内）、副标题（建议15字以内）、APP搜索关键词（100个
字），这三项是搜索自然流量的主要来源，可参考市场同类APP进行调整优化。
此外需要准备APP的图标（可用图怪兽或者PS简单制作）、APP的展示视频或截图（Xcode开发
工具自带模拟器，可直接录屏和截图）、APP的介绍描述，这三项决定用户在搜索之后，是否会下
载你的APP。
按流程提交上架审核后，新手往往会遇到一些问题，善用网络搜索，逐一解决击破即可。
APP上架常见问题：https://blog.csdn.net/suifengpiaoluo/article/details/124847124
【流量优化】
诸如此类蓝海小众APP，除非遇到热点，否则日均下载量基本在几十到几百。但是用户群精准，
遇到能满足刚需的功能时付费意愿也更强。
除了继续优化标题、副标题、关键词、APP截图、APP描述之外，还可以有意识的引导用户
给APP进行好评。如果手上有现成资源，也可以利用已有流量对APP进行冷启动，比如下载APP并
截图，返现返积分等。
更复杂的玩法涉及刷评、刷榜、刷购买量等操作，对于ARPU值未经验证的APP不建议使用。
【商业化变现】
最简单：直接设置付费X元才能下载。用户没有试错机会，适用于刚需且小众的APP类型。
付费下载APP排行榜可参
见：https://www.qimai.cn/rank/index/brand/paid/device/iphone/country/cn/genre/5000
最普适：接入谷歌旗下的admob广告（apps.admob.com），无需企业资质，每月汇入美金（最
低100美金起付），支持横幅、插页、开屏、激励等广告类型。变现效率尚可，接入文档详细，有
技术人员支持。
多维度：有一些偏高端的用户付费习惯已经养成，不喜欢看广告，喜欢简单粗暴的拥有全功能。
考虑接入苹果的内购功能组件（iAP in-APP-Purchase)，允许用户在应用内购买以免除广告或解锁
功能。如免费阅读时常驻显示横幅广告，且每10页弹出一次插页广告，且用户只能免费阅读
前100页等，付费后可解除以上限制。
内购功能可以单独使用，也可跟广告搭配使用。
更大的变现空间：把APP矩阵作为精准用户的引流途径，沉淀到私域进行长期转化。据说（未证
实），运营还不错的道家知识V信号，平均每一位好友年变现能力超过200元，且毛利率80%以
上。
8.你可能还想了解的问题
字），这三项是搜索自然流量的主要来源，可参考市场同类APP进行调整优化。
此外需要准备APP的图标（可用图怪兽或者PS简单制作）、APP的展示视频或截图（Xcode开发
工具自带模拟器，可直接录屏和截图）、APP的介绍描述，这三项决定用户在搜索之后，是否会下
载你的APP。
按流程提交上架审核后，新手往往会遇到一些问题，善用网络搜索，逐一解决击破即可。
APP上架常见问题：https://blog.csdn.net/suifengpiaoluo/article/details/124847124
【流量优化】
诸如此类蓝海小众APP，除非遇到热点，否则日均下载量基本在几十到几百。但是用户群精准，
遇到能满足刚需的功能时付费意愿也更强。
除了继续优化标题、副标题、关键词、APP截图、APP描述之外，还可以有意识的引导用户
给APP进行好评。如果手上有现成资源，也可以利用已有流量对APP进行冷启动，比如下载APP并
截图，返现返积分等。
更复杂的玩法涉及刷评、刷榜、刷购买量等操作，对于ARPU值未经验证的APP不建议使用。
【商业化变现】
最简单：直接设置付费X元才能下载。用户没有试错机会，适用于刚需且小众的APP类型。
付费下载APP排行榜可参
见：https://www.qimai.cn/rank/index/brand/paid/device/iphone/country/cn/genre/5000
最普适：接入谷歌旗下的admob广告（apps.admob.com），无需企业资质，每月汇入美金（最
低100美金起付），支持横幅、插页、开屏、激励等广告类型。变现效率尚可，接入文档详细，有
技术人员支持。
多维度：有一些偏高端的用户付费习惯已经养成，不喜欢看广告，喜欢简单粗暴的拥有全功能。
考虑接入苹果的内购功能组件（iAP in-APP-Purchase)，允许用户在应用内购买以免除广告或解锁
功能。如免费阅读时常驻显示横幅广告，且每10页弹出一次插页广告，且用户只能免费阅读
前100页等，付费后可解除以上限制。
内购功能可以单独使用，也可跟广告搭配使用。
更大的变现空间：把APP矩阵作为精准用户的引流途径，沉淀到私域进行长期转化。据说（未证
实），运营还不错的道家知识V信号，平均每一位好友年变现能力超过200元，且毛利率80%以
上。
8.你可能还想了解的问题
Q：搞iOS APP必须是程序员么？
A：否，我自己也不是程序员，但至少要完整的看一遍iOS开发教程，同时有快速学习和解决问题
的能力。反而很多程序员并不适合做。
我接触过不少程序员，太过专注于代码或者眼高手低，编程上的优势往往弥补不了在需求洞察和营
销推广上的短板。当然你也可以找个程序员当技术合伙人，各取所长赚钱了一起分。
Q：电子书APP还能做么？
A：目前依然有在做的。一部分是经典图书如世界名著系列，流量很稳不过竞争趋于饱和，做的话
需要有差异化。另外也有愿意承担风险赚超额收益的，比如披着各种马甲的笔趣阁APP。
Q：哪些类目的APP可以搞？
A：发挥你的想象，多用七麦网站（qimai.cn）看看市场情况。在各大平台火热的内容，问问自己
在未来几年内是否会有用户持续搜索。
比如最近大家在聊的行业资料库、中医养生知识、世界货币知识… 电子木鱼火了之后，我们看到同
一个开发者又接着搞了电子转经筒、赛博佛珠等，功能都极其简单，流量也还不错。
A：否，我自己也不是程序员，但至少要完整的看一遍iOS开发教程，同时有快速学习和解决问题
的能力。反而很多程序员并不适合做。
我接触过不少程序员，太过专注于代码或者眼高手低，编程上的优势往往弥补不了在需求洞察和营
销推广上的短板。当然你也可以找个程序员当技术合伙人，各取所长赚钱了一起分。
Q：电子书APP还能做么？
A：目前依然有在做的。一部分是经典图书如世界名著系列，流量很稳不过竞争趋于饱和，做的话
需要有差异化。另外也有愿意承担风险赚超额收益的，比如披着各种马甲的笔趣阁APP。
Q：哪些类目的APP可以搞？
A：发挥你的想象，多用七麦网站（qimai.cn）看看市场情况。在各大平台火热的内容，问问自己
在未来几年内是否会有用户持续搜索。
比如最近大家在聊的行业资料库、中医养生知识、世界货币知识… 电子木鱼火了之后，我们看到同
一个开发者又接着搞了电子转经筒、赛博佛珠等，功能都极其简单，流量也还不错。
© 版权声明
THE END
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